【開業1年目】成功の鍵は「継続」と「実績づくり」
開業して最初に直面するのが、ビジネスを「継続」する難しさです。多くの起業家が直面する問題は、事業計画通りに進まない現実です。今回は、開業1年目を乗り越えるためのポイントと重要性についてお話しします。
なぜ1年目が重要なのか？
開業前に立てた事業計画が、実際にはなかなか上手くいかないのが現実です。例えば、次のような問題に直面するかもしれません：
- 思っていたよりも顧客が来ない
- 毎月の固定費（家賃や光熱費）が重くのしかかる
- 予想外の出費が発生する
これらに対応するためには、十分な資金準備が必要です。しかし、資金にも限りがあります。そのため、開業1年目は「利益を追求する」よりも「事業を継続する」ことを優先しましょう。
1年目を乗り切ると得られるメリット
1. 融資のハードルが下がる
金融機関は、事業のアイデアではなく、返済可能性を重視します。起業直後は実績がないため、融資を受けるのが難しいのが一般的です。しかし、1年間継続できれば次の点で信用が得られます：
- 事業が継続可能であること
- 顧客が存在し、売上があること
- 融資資金の使途が明確であること
これにより、2年目以降は資金調達が格段にしやすくなります。
2. 実績がビジネスの基盤になる
たとえ1年目の利益が少なくても、継続していること自体が重要な実績となります。実績があることで、顧客や取引先からの信頼も高まり、さらに多くのチャンスを得られるようになります。
継続するためのポイント
1年目を乗り越えるために、次の点を意識して取り組みましょう：
1. 必要以上の初期投資を避ける
特に飲食業のように多額の初期費用がかかる業種を除き、初期投資は最低限に抑えましょう。設備や備品の購入は慎重に行い、本当に必要なものだけを揃えることが重要です。
2. 「実績づくり」に注力する
売上を増やすことも大切ですが、事業を続けること自体が最も重要です。たとえば、小規模でも確実にサービスを提供し続けることで、信頼が積み上がります。
3. 資金計画を見直す
想定外の出費に備えて、資金計画をこまめに見直しましょう。最低でも1年分の固定費を確保しておくと安心です。
まとめ：1年目の目標は「売上」より「継続」
- 1年目は「売上」ではなく「実績づくり」を優先しましょう。
- 金融機関は「実績」を評価するため、2年目以降に融資を受けやすくなります。
- 資金計画をしっかり立て、1年目を乗り切ることが成功への第一歩です。
開業当初は悩みも多いですが、「継続すること」が何より大切です。最初の1年間を乗り越えることで、自信や顧客の信頼を得られ、ビジネスが軌道に乗り始めます。
